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可口可乐2020年在华卖出295亿汽水只因做对了这四

2021-04-14 19:57

  众所周知,太古和中粮作为可口可乐的两大装瓶商,在中国内地市场向来“两分天下”,内地市场所覆盖的人口数量接近7亿。因此,这两家装瓶商的业绩可以看作是折射可口可乐在华表现的“晴雨表”。

  今天(3月23日),中粮可口可乐大股东中国食品发布2020年全年业绩报告,其中汽水品类销售额为133.17亿元,同比增长4.03%;而在前不久,太古可口可乐公布的2020年业绩显示,汽水收入增加了百分之六。考虑到2019年数据为153亿元,换算成2020年数据则为162.18亿元。

  就此,可口可乐在华“卖汽水”的成绩单正式出炉:295.35亿!尽管在今年2月份,可口可乐公司在其财报中已经剧透,中国汽水品类销量取得稳健增长,但是疫情之下,还能交出如此惊艳的成绩,不得不让人感慨:汽水真香。

  中粮可口可乐财报显示,汽水作为其主力品类2020年同比增长4.03%。其中,无糖和纤维+等高毛利率汽水系列录得近五成的高速增长,带动无糖系列产品收入占比提高至6.3%。

  早在2005年,可口可乐就在中国首次推出具有无糖概念的零度可乐,销量稳定并保持了良好的增长态势。2017年,可口可乐做出战略升级,以Coca-Cola Zero Sugar(零糖可口可乐),取代原有的Coke Zero(零度可口可乐)。升级版的包装设计,更加突出显示了“ZERO”(无糖)字样。在随后连续9个季度,零糖可乐一直保持双位数增长,成为一款广受欢迎的“爆品”。

  近年来,顺应消费需求的变化,可口可乐在中国市场的无糖阵容一直在扩大,除了健怡可乐、怡泉苏打水,可口可乐中国还推出了雪碧零卡。事实上,即便在疫情之下,第三季度可口可乐的“无糖”系列依然在中国市场保持了一定的“上新”节奏,其中就包括醒元素0糖0脂肪白桃味和柠檬味果蔬精萃气泡水。

  疫情之下,可口可乐网格化的渠道能力和渗透能力不断放大,在充分满足社区及乡镇市场软饮料需求的同时,多渠道实现双位数增长。

  中粮可口可乐财报中强调,通过开发社区店、招募社区合伙人等方式掌控核心优质门店,保证产品快速周转,收入表现实现双位数增长。同期,加大到家业务与社区店互为补充,拓宽销售途径,加速产品周转,收入同样实现双位数增长。

  上半年,疫情集中爆发导致大部分人员滞留乡镇,中粮可口可乐加大乡镇市场布局,实现收入增长13%。期内,中粮可口可乐还加大供应链整合力度,推动业务进一步下沉至乡镇市场,有效弥补了城市餐饮、影院等带来的不利影响。

  财报显示,ag九游会j9中粮可口可乐营销网络覆盖经营区域内100%的城市、100%的县城及超过60%的乡镇,可控业务比例占到整体业务的85%以上。

  这两年,以可口可乐为首的小包装饮料越来越火爆,业内人推测,“小而美”的产品将成为新趋势。

  而在太古和中粮的财报中,他们也都特别指出“继续加大摩登罐和迷你罐的推广力度”,以及零度可口可乐等大包装新品,满足不同场景下的消费需求,在一定程度上带动汽水品类市场占有率不断提高。

  其实可口可乐的策略不难理解,一个2L大瓶是一个交易瓶次,但如果把2L容量分成多罐装的包装,交易瓶次会达到多个,因独立包装产生的成本也在上升,交易瓶次增加的同时,销售收入也会随着提高,这也正符合人们现在的消费需求和消费习惯的改变。

  去年5月份,可口可乐在四川启动全自动化易拉罐饮料生产线条新增的生产线将陆续投产,其中广东太古可口可乐惠州厂两条新生产线月份正式投产。此外,湖北还计划增加一条塑料瓶生产线月投产。而郑州太古可口可乐扩容重建智能化绿色工厂项目正在积极推进中。同时,为了形成川渝黔西南联动效应,中粮可口可乐在贵州投资建设首家工厂,配置两条现代化PET汽水生产线。

  从去年开始,“汽水疯狂”成为国内饮料市场的关键词。以北冰洋、冰峰、山海关为代表的“老字号”,以及以汉口二厂、华洋1982为代表的“新势力”不断攻城略地,展现出火热的增长态势。不过,想翻越可口可乐这座大山,国产汽水显然还需要更多努力!