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最“寒酸”的瓶装水品牌瓶子一捏就软却一年低

2021-06-10 03:54

  随着国内经济发展,人们的生活水平大幅提升,对于食品质量的要求也是越来越高。而所谓人可三日无餐,不可一日无水,为满足人们的饮水需求,瓶装水诞生了。

  近十年来,我国瓶装水市场发展迅速,收入和利润均在稳步增长。据统计数据显示,2013年-2018年,我国瓶装水总销售额从1069.2亿元增长至1830.9亿元,年均复合增长率超过10%,俨然成为软饮料行业最大的细分品类。预计在未来5年,我国瓶装水销售规模有望维持在8%左右的增速。

  纵观目前国内瓶装水市场,农夫山泉稳稳占据头把交椅,市占率高达26.4%。不久前,农夫山泉的成功上市,也让创始人钟睒睒做了一日首富。华润怡宝则是在近年来增长迅速,拿下了20.9%的市场份额。百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈紧随其后,分列第3至6位。这六大瓶装水品牌,瓜分了八成的市场份额。

  随着人们消费水平的提高,各大瓶装水品牌也开始纷纷向“高端化”发展。瓶装水一哥农夫山泉推出的玻璃瓶装充气矿泉水,售价更是高达数十元一瓶,其他品牌也是毫不示弱,纷纷进军高端市场。

  而就在瓶装水品牌纷纷布局高端市场时,却有这样一个品牌,非但没有参与竞争,反而还趁着各方焦灼之时,继续坚定布局低端市场,悄然崛起,销量甚至比大多数“高端水”还要好。这个品牌就是冰露。

  提到冰露,不少人的第一印象都会是“寒酸”。6up,寒酸的包装,寒酸的塑料瓶,甚至不少人抱怨连瓶子都拧歪了,却连瓶盖都没拧开。反观其他瓶装水品牌,愈发高端人性化的瓶身设计,甚至摒弃了传统的塑料瓶,用上了玻璃瓶。但冰露却仿佛充耳不闻,继续“我行我素”地用着“过时”的包装。

  不过事实上,冰露的包装也是经过特意设计的,这种柔软的瓶身被称为“环保轻量瓶”。顾名思义,环保和轻量,正是这一设计最大的亮点。不仅对人体无害,对于环境的污染也更少。同时,只要将空瓶扭转,即可减少占用空间,提高回收效率。

  当然了,在包装不变的同时,冰露的价格同样也是没有改变。随着经济的发展,几乎所有品牌瓶装水的价格都有所上涨,甚至连走“以价换量”路线的农夫山泉都将建议零售价提高至了2元。

  就这样,曾经竞争激烈的低端瓶装水市场,冰露逐渐成为了独行者,市面上很少能够看到比冰露售价还低的瓶装水了。于是乎,冰露也从人们口中的“廉价寒酸”,变为了“实惠真实”,越来越多的人群开始接受冰露,也让冰露的销量逐年走高。

  毕竟从目前来看,虽然随着经济发展,消费升级,高端市场的需求正在与日俱增。但事实上,低端市场的需求远比高端市场要大得多。可能在部分人眼里,1元1瓶的水和2元1瓶的水并没有什么区别,但就像此前总理所说到的,6亿人月收入仅1000元。对于低收入群体来说,显然还是售价更低的冰露更受欢迎。

  水的本质就是一种人体必需品,人们对于水也没有过多“花哨”的需求。在绝大多数人看来,只要干净卫生,甚至可以说只要能喝就行,对于外在的包装等问题并没有太多的讲究。

  与其说是冰露深耕低端市场,倒不如说是其他品牌在竞争高端市场的同时,将低端市场拱手送给了冰露。而冰露也是抓住了这一机遇,在低端市场迅速脱颖而出,创造了一年几十亿销量的佳绩。