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京粮控股2021年半年度董事会经营评述

2021-08-28 16:40

  公司主营业务为油脂油料加工销售及贸易和食品制造。油脂油料加工及贸易业务主要集中在京津冀区域,品牌包括“古船”、“绿宝”、“古币”、“火鸟”,主要产品有大豆油、菜籽油、葵花籽油、香油、麻酱等。食品制造主要是指休闲食品、面包的研发、生产及销售,品牌包括“小王子”、“董小姐”、“坚强的土豆”、“古船”等,主要产品有薯片、糕点及面包。休闲食品业务覆盖全国各省、直辖市,面包业务集中在京津冀区域,为肯德基华北区域主要供应商之一。按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业(代码C13),具体来说,所处的行业为植物油加工行业及休闲食品行业。植物油加工行业方面,我国植物油的品种主要有大豆油、菜籽油、棕榈油、花生油,其他小品种油主要有芝麻油、玉米胚芽油、葵花籽油、橄榄油、亚麻籽油等。大豆油在我国植物油消费中占比最高,北方地区更是以消费大豆油为主。随着经济的飞速发展,人均生活水平及消费意识也随之提高,消费者对食品安全及健康、营养、品牌、品质更加重视,植物油细分市场呈现出快速增长态势,整个行业已经形成完全市场化的竞争格局。休闲食品行业方面,休闲食品市场空间大,增长速度快,但休闲食品种类繁多,行业市场集中度不高,区域性品牌较为普遍,在激烈的竞争中休闲食品制造领域逐渐出现了四种壁垒,即品牌壁垒、渠道壁垒、行政壁垒、技术壁垒,差异化的盈利模式成为企业竞争的关键因素。公司在所处行业内具备品牌优势、区域市场优势、质量控制优势、技术优势及创新盈利模式优势。1本部分内容为按照行业信息披露指引的披露要求统计的部分业务数据,是指供人食用或饮用产品的生产、加工及销售业务,公司此类业务主要包括食用油及其制品、烘焙(面包和糕点)、薯类及膨化食品,报告期内,此类业务占公司营业收入的28%。公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息,并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划,随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。公司油脂油料加工业务主要采购大豆、芝麻等油料原料以及各品类的植物油原油等,食品制造业务主要采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。为降低采购成本,保证采购质量,公司原材料采用集中采购的模式进行。为规避大豆、豆粕和豆油的价格波动风险,对大豆等原材料的采购主要采用套期保值的模式进行。公司产品主要包括食用油及其制品、烘焙、薯类及膨化食品等。销售模式主要以经销为主,直销为辅,并积极开拓线上销售渠道,实现线)全渠道营销。公司以建设创新型粮油食品生态系统为战略目标,专注于油脂油料加工及食品制造多年,形成了“古船”、“绿宝”、“火鸟”、“古币”、“小王子”、“董小姐”、“坚强的土豆”等代表品牌,细分产品类型,涵盖食用油、调味品、烘焙、薯类及膨化食品等。报告期内,公司投放了热狗面包、披萨烤薯、蒸%涂层蛋糕干、小薯说、小鹅薯片、拉花烤薯等新产品。公司经过多年发展,拥有稳定、专业的经营团队,拥有多元化的营销渠道,销售模式主要以经销为主,直销为辅,并积极开拓线上销售渠道,实现线上线下全渠道营销。公司客户主要为商超、电商平台、餐饮、院校、酒店、企事业单位、机关食堂、各级商贸公司和批发商等。注:报告期内,受大宗商品价格持续上涨影响,采购价格同比上升,导致毛利率同比减少。在结算方式上,公司和经销商主要采取先款后货的方式,对部分长期合作、信誉较好的经销商给与一定的授信额度,部分直销客户及商超按照合同约定账期结算。5、报告期内,公司前五大经销客户销售收入总额3.72亿元,占公司年度销售收入6.98%,期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。公司线上销售主要依托天猫、京东、苏宁、拼多多、微店、橙心优选、有赞等平台,涵盖“古船”、“绿宝”、“古币”、“小王子”、“董小姐”等多个品牌产品,通过不断加强线上渠道的建设力度,提升各平台占有率,占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%报告期内,受大宗商品价格持续上涨影响,公司外购原材料中散装菜籽油、豆油、葵花油、玉米油、棕榈油的价格均出现不同程度上涨,增幅在37%-52%之间,导致主营业务成本同比上升,毛利率同比减少。公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息,并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划,随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。注:上表食用油及其制品产能为灌装线产能。公司初榨生产线万吨,公司精炼生产线万吨。二、核心竞争力分析 1、品牌优势。古船品牌在第三、八届北京影响力评选活动中被评为最具影响力品牌,在第七届北京影响力评选活动中荣膺最具影响力十大品牌,在2020年世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第316名,品牌价值达到230.62亿元;“古币”香油历经数十年,荣获各种奖项几十项,有“全国芝麻油知名品牌”、“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等;“古船”、“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号。“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品,“董小姐”为网红品牌。 2、区位优势。公司植物油销售区域主要为北京地区,辐射京津冀区域。北京市常驻人口2000多万,属特大销区,尤其是聚集了全国最多的高净值家庭,公司在北京市场拥有很高的知名度和美誉度,在采购、仓储、加工等资源方面具有天然优势。京津冀地区土地面积21.8万平方公里,常住人口超过1亿人,是中国北方经济规模最大、最具活力的地区;随着京津冀协同发展的深化和推进,公司区位优势更为明显,发展的空间会进一步拓宽。 3、经营管控优势。公司核心管理团队结构稳定、风格稳健,拥有丰富的管理经验,具有较强的市场开拓意识和能力,并结合公司实际形成了一整套行之有效的体制机制,能够高效推动各项工作、措施落实。公司植物油加工要集中在京粮天津,其生产厂区位于天津滨海新区临港经济区,国际市场采购的大豆到达天津港600717)后直接卸入京粮天津的原料储存仓,极大地降低了原料转运的运输成本;同时,京粮天津生产厂区紧邻中储粮的国家储备库,再加上公司在京津冀地区的品牌影响力和较高市场占有率,能够顺利的以较低成本完成大豆和大豆油的储备轮换任务,通过科学规划储备轮换大豆、大豆油的经营,可以保证开机率并获得相应压榨利润,尤其在国内港口现货紧张时,这一优势更为明显。公司食品制造板块主要集中在浙江小王子,其开创了“专业制造+文化创意+互联网”的盈利模式,并获得良好效果,该模式涵盖了从产品定位、研发、生产到宣传推广等一系列环节,是一种复合盈利模式。专业制造是指近30年的发展历史,拥有稳定的产品质量和突出的新产品开发能力;文化创意主要是指创造出能与目标客户在精神层面产生共鸣的品牌形象,为产品增加文化内涵和品牌故事;互联网主要是指依托移动互联网的快速发展,利用公众微信号和微电影对产品和品牌形象等进行宣传和推广,同时利用公众微信号与消费客户进行互动,精准了解 客户的真实需求进行研发,使开发出的新产品一上市就具有良好的销售态势。 4、研发和创新优势。公司凭借多年的经营积淀,形成一支素质高、能力强的研发团队,包括浙江省特聘博士后专家、高级工程师等。在技术研发创新上,公司旗下浙江小王子现拥有整套米饼生产线的制造能力,米饼连续式蒸锅和烤炉的发明已在装备技术上处于行业领先地位,膨化米制品(基于二级螺旋挤压的焙烤型米果熟化方法),也已取了国家发明专利。双螺杆挤压熟化设备和工艺以其稳定的质量保证了生产连续性提升,米饼烤炉以其较高的生产能力和较低的能耗获得实用新型专利,部份米饼生产的工艺和设备已达到国内领先水平。从国外引进的烤薯生产线经过改进,已突破了成型、产能提升等关键技术难关,研发出了外形、含油具有差异化和更健康的优势产品,具有自身改进的核心技术单元,通过改进后,烤薯生产线已具有国际竞争力。公司旗下植物油加工生产线和工艺技术较为先进,浸出器、轧胚机、离心机、灌装机、码垛机等核心设备技术均处于国际领先水平。在产品研发创新上,公司制定了完善的创新激励机制和新品研发推进机制,实施“研发新品项目化管理,制度化推进”的策略,积极开展“研发新品和技术创新”大比拼活动,全面提高产品研发和技术水平,战略大单品“董小姐”、“坚强的土豆”等对产品营销的拉动作用强劲,“呆不二”、“4D玉米片”等也取得了很好的市场反应。三、公司面临的风险和应对措施 1、经营环境风险。从国际环境看,世界经济和贸易增速同步趋缓,中美贸易摩擦仍然具备长期性、复杂性、多变性特点,给公司的经营决策带来诸多不确定因素。从国内环境看,国内疫情逐步得到有效控制,但尚未完全平复,还存在不确定因素,对公司部分渠道产品销量还将产生一定影响。对此,公司将灵活应对市场变化、加大精细管理、降低成本费用,主动拓宽采购渠道、营销渠道,全力降低中美贸易摩擦及疫情带来的影响。 2、价格波动风险。公司油脂板块主要产品大豆、豆油、豆粕等的销售价格受国际、国内宏观经济和供求关系的影响而变化,呈现出一定程度的周期性波动,价格的波动有可能对业务盈利能力产生影响。同时主要原材料大豆、大豆原油等的采购价格的市场价格也受国内外宏观经济和供求关系的影响而波动,将会对公司的生产成本产生影响。对此,公司将运用期货套期保值功能来规避价格波动风险。 3、市场竞争风险。公司所处行业面临多方面竞争压力,如不能保持市场竞争力,将面临市场份额被同行 业竞争者和市场潜在竞争者蚕食的风险。对此,公司加大产品研发,加大社区营销、线上销售及整合营销力度,提升产品销量,提升盈利能力和市场规模,保持平稳增长的势头。 4、食品质量安全风险。公司主营业务为油脂油料加工及食品制造,产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康,公司生产的产品从未发现重大质量问题,但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此,公司将一如既往高度重视食品安全工作,通过质量安全检测、监督和检查,不断改善质量检测技术及设施,为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。

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