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6up“长城”搭车OEM抢市场

2021-02-20 22:01

  被天津一汽指定为售后服务用油。在此之前,长城润滑油先后获得中国重汽、北汽福田、红岩汽车、上汽通用五菱,以及德国大众、广汽丰田、上海通用等汽车厂商的广泛认可,并不断扩大其OEM(汽车配套润滑油)生产圈给汽车配套,润滑油企业快跑国家统计局的数据显示,2004年中国润滑油产量达464.29万吨;高端润滑油虽然只占整个车用油市场的30%,但利润却大大超过了中低端产品的利润总额。因此对高端润滑油市场,特别是对乘用车润滑油市场的争夺,对润滑油生产企业显得愈发重要,润滑油生产企业都在谋求与汽车厂商的合作,为汽车提供配套润滑油(OEM)。对此,BP集团的赵先生直言不讳:“润滑油对汽车本身是一种增值服务。如果润滑油的性能好,并且研发与汽车发动机同步的话,对于发动机的性能提升会有很大好处。”因此,润滑油生产企业如果和汽车制造商形成合作伙伴关系,那么销售有了保证,“就会有一个双赢的结果”。据中国汽车工程学会汽车燃料与润滑分会秘书长常开孝介绍,目前国内汽车厂家润滑用油主要有两个渠道:一个是与国外汽车厂家合资后,外方会将原来的润滑油供应商引入国内,另一个是企业自行选择国内的供应商。一般的合作形式是,润滑油企业与汽车整车生产企业配套(OEM)、合作成立售后服务、保养中心等,其中OEM利润虽薄,但意义重大。正因为OEM的意义重大,才使得众多润滑油生产企业甘为汽车制造商做“嫁衣”。一位润滑油营销专家表示:“目前国产品牌也在做OEM,但以国产车为主,特别针对一些特定的车型;而很多合资车都有自己的‘御用’品牌,国内润滑油生产企业应努力争取。”搭车OEM,国油路远随着国内成品油市场的放开,“整车+润滑油”这种并不复杂的商业营销模式会被更多的厂家复制,但对于国产润滑油品牌,要能顺利搭上汽车厂商的战车还要多下力气。经过多年的大规模合资重组,跨国汽车巨头已初步完成在中国的圈地,现在正沿着汽车产业链扩张,控制相关产业的发展。国外汽车制造商纷纷将自己国家的配套供应商带入中国,在润滑油市场也是如此,不少合资企业推出的新车上,捆绑的多是洋品牌润滑油,使润滑油OEM市场的裙带关系成了阻碍国产优秀润滑油品牌发展的壁垒。像北京吉普公司配套的润滑油是美国的埃索,德国大众系列用的是德国的福斯,韩国现代用的是SK和LG,丰田是新日本石油,福特是美孚润滑油……但汽车制造商将国外润滑油带入中国后,也引出不少问题:由于中国燃油质量的差异、中国行驶道路的不同、用户驾驶习惯以及车辆技术与国外都有一定差别等因素的影响,完全捆绑或大部分捆绑国外润滑油并不一定完全适合中国的车况路况。由此看来,国内润滑油企业可以利用自己的优势,加快OEM的步伐。备战市场,长城积蓄实力在对汽车企业的采访中,国内一家规模很大的汽车集团供应部门的代表明确表示,将根据自身发展的需要,制定车用润滑油标准,希望能与长城润滑油进行深层次的合作,以其专业水平提高汽车厂家的服务水平。其实,长城润滑油备战OEM时日已久。针对国外厂家,长城润滑油产品连续多年获得美国石油学会认证,其中有金吉星、金福星、威龙等系列发动机油等;大众是在中国最具影响力的汽车公司,长城SG、SJ级系列汽油机油获得大众公司德国总部的技术认证,满足大众汽车的装车和使用要求;长城威龙、世纪龙柴油发动机油还获得戴姆勒克莱斯勒公司认可,满足奔驰、克莱斯勒重型卡车和客车的使用要求。在奔驰轿车方面,长城SJ汽油机油、齿轮油获得奔驰公司的最新技术认可。长城润滑油公司与国内汽车厂家的合作更是历史悠久:汽油机油、柴油机油、齿轮油、液压油等均获得第一汽车集团公司的技术认可,两家还合作生产捷达专用油和奥迪专用机油;与一汽集团还合作生产红旗轿车专用油与小解放专用机油,与神龙合作生产雪铁龙专用机油,适合于东风—雪铁龙系列轿车,毕加索、爱丽舍、富康等。除了长城品牌的品种、技术、质量优势外,合理布局的产销基地、服务支持是最大优势,国内其他品牌没有,在华国外品牌也没有。长城在北京、上海、重庆、广州、武汉、济南等重要城市设有产销基地和服务中心。在中国各大汽车商所处的城市,长城都有生产基地,北京本部贴近北京吉普、北京现代汽车、北汽福田等汽车制造企业,天津分公司贴近天汽、天津丰田等制造企业,上海分公司贴近上海大众、上海通用等汽车企业,重庆一坪分公司贴近长安汽车、庆铃汽车等汽车企业,广东茂名分公司贴近广州本田、广州丰田、风神汽车等汽车企业,武汉分公司、荆门分公司贴近东风汽车、神龙汽车等汽车企业。长城的有关人员表示,今后将充分发挥各分公司的特长和技术优势,通过合理的区域划分,优化资源配置,开发高附加值的产品,满足OEM客户的需要,为企业带来新的利润增长点。

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  作为世界500强,加拿大石油拥有丰厚的油砂矿资源,经营着世界上最大的基础油精炼厂之一,调配并包装生产出多种润滑油成品。

  北京龙润凯达石化产品有限公司成立于2001年,是中国北方地区润滑油基础油销售量最大的贸易企业。